项目机会来了，到底参不参与？

项目机会来了，到底参不参与呢？或许我们需要根据情况来做分析。这篇文章里，作者就结合过往经验，站在产品经理的视角，探讨应该如何去评估一个项目的投入，一起来看。

做G端行业，销售总是带回五花八门的项目，希望你掏出看家本领来支持。

你要是和他沟通这个项目到底靠谱不靠谱？

实诚点的销售会挠头告诉你：“我也不好说，但方案得先提交过去，掺和掺和再看看我们有几分胜算。”

滑头点点销售会拍着胸脯告诉你：“绝对靠谱，客户和我的关系非常好，你只管做好方案，项目成了带你去吃鸡。”

一个项目到底靠谱不靠谱，能不能最终被我们拿下来，其影响的因素很多，确实不是你简单问一句，销售就可以给到你肯定的回答。

不管项目最后能不能成，前期的活儿总得干吧？

这就让产品经理和售前工程师头疼了：咱是配合还是不配合？怎么配合？投多少精力进去呢？

你想，要方案、清单、报价、汇报啥事都做全乎了，最后还是给别人做了嫁衣，心里肯定不爽。有这功夫，不如去做别的产品或项目，兴许还能成，结果被这个销售给忽悠了，真是赔了夫人又折兵。

可话说回来，要是什么都不做或者随便应付，后续销售完不成业绩，这口锅搞不好就砸到你头上了，就是因为你对项目支持的力度不够，导致项目没有拿下来，你得承担“主要责任”，上哪说理去啊？

基于过往做过的一大堆项目，有成了的，也有没成的，来给总结一下，站在产品经理的视角，应该如何去评估一个项目的投入。

一、跨界项目：三思而后行，别轻易跨行业

销售在和客户沟通交流过程中，免不了会有客户有意或无意透露一些其他行业或关联单位的项目，希望你们公司也能够参与进去。

可能是客户觉得我们某个项目做得不错，想让我们试试新领域；或者就是客户想给销售介绍点“好生意”。

这个时候，销售心里那个激动啊，感觉像是捡到了宝，想着“不能辜负了客户的这份信任，必须得参与做，说不定能成呢，试试看吧！”

但，这类跨行业的项目，我们要参与进去的话，还是需要谨慎投入。

为什么呢？

因为，每个行业的链条上都有一堆企业依附在上面，真有这样的项目机会，肯定也是有专注于该行业的好几家企业参与。我们作为一个“门外汉”，想要插一脚进去，那可不是闹着玩的。

首先，你得对这个新行业有深入的了解吧？这可不是一朝一夕就能搞定的。

其次，销售还得去打通那些关键人物的关系，这也不是件容易的事。

最后，就算你给出了方案报价，还得确保你的项目有足够的性价比，能够脱颖而出。

所以，这种情况下，咱们就算参与了，很可能也只是当个“陪跑”的，衬托出别家的专业性。

二、招标项目：客情关系成关键，谨慎投入防“陪标”

有些销售带回来的项目机会，说起来很好，客户有预算，要招投标，时间紧迫，赶紧出一个方案报价。

越是这种着急上杆子的项目，你越要警惕，很可能屁颠屁颠把活干了，最后发现连“汤”都没喝上。

为什么呢？

你想啊，项目都快要招投标了，前期怎么可能没有其他厂家参与吗？项目的各种参数、清单、报价是不是都定的差不多了。

这个时候再让你去参与，不就是缺个“陪标”的，才想到你吗？

当然，也不能一杆子打死。项目背后总有运作，有时招标参数挂出去，最后中标的却是和参数八竿子打不着的厂家产品。

这背后影响的因素很多，关键要看销售的客情关系。

因为一个项目，客户方会有业务、技术和计财多个部门参与，参与方一多，决策的天平就有可能因为你提供的筹码发生倾斜。

我们以前就碰到过这样的项目，前期都是我们忙活的，方案、清单、招投标参数都是我们提供的。可最后呢？项目还是被竞争对手抢走了。就因为对手在最后关头搞定了计财部门，悄悄修改了参数中的关键控标点。

因此，这样的项目如果要投入的话，就一定得是销售告诉你，搞定了单位的领导，有五成以上的把握可以搞定项目的招投标参数，才花大力气参与。否则，提供个标准的方案应付了事就完了。

三、创新项目：深入沟通，审慎参与

我们会遇到有些比较有想法的客户，就是想要去做一个创新的项目，在他看来，这个项目做完之后会非常有价值，甚至带来巨大的影响力，其他单位也会跟风建设。

面对这样的项目，我们往往需要先从撰写项目可行性方案开始，协助客户去争取预算。预算的成败，往往决定着项目的生死。

这类项目确实值得我们参与。一旦成功，它们有可能成为行业的标杆，提升我们公司的知名度与影响力。更有可能为我们带来新的产品机会，开辟新的市场。

然而，参与这样的项目也需要我们格外谨慎。我们必须与客户进行深入的沟通，充分理解他们的需求与期望，然后才能着手制定方案。

方案完成后，我们还需要持续地与客户保持联系，根据他们的反馈进行修改和完善。这样，我们不仅能够让客户感受到我们的专业与付出，还能及时掌握项目的进展和竞争态势，以便做出最合适的策略调整。

如果项目没有啥创新性，也很难产品化。那我们就需要重新考量了。

客户要是有足够高的预算，这个项目就真当成一个项目来做，报价高一点，方案写的粗一点，能不能成随缘。毕竟，做项目就是为了养活团队，根本不赚钱，后续事项多，还没有办法产生其他的收益。

四、优质项目：全力以赴，携手客户共创成功

这种客户有预算，也有较好的客情关系的项目，这无疑是我们必须全力以赴去争取的“香饽饽”。这类项目不仅成功率高，而且往往能为我们带来可观的收益和口碑。

那么，如何判断客户是否真心支持我们呢？

其实，从客户对我们方案的反馈中就能窥见一二。

如果客户在审阅我们的方案报价后，能给出具体、明确的修改意见，这就说明他们是在认真考虑我们的提议，并希望与我们携手推动项目向前发展。

更进一步，如果客户还愿意与我们分享其他竞争对手的方案、报价以及领导的意见想法，甚至为我们提供控标的指导意见，那么这无疑是对我们极大的信任和支持。

面对这样的优质项目和客户，我们必须展现出足够的积极性和专业素养。当客户提出修改意见时，无论加班加点，都要确保及时、高质量地完成修改任务。

同时，我们还要保持与客户的紧密沟通，及时了解项目的最新进展和可能出现的问题，确保项目能够顺利推进，避免节外生枝。

最后的话

项目机会来了，到底参不参与呢？

答案是：看情况。

1.跨界项目：跨行业项目？小心为妙！别像个无头苍蝇一样乱撞，咱们不是超人，不能随便“跨界”耍酷，还是稳扎稳打吧！

2.招标项目：招投标？别急着一股脑儿往前冲！先问问销售，咱们胜算有几成？别傻乎乎地成了“陪标”小王子。

3.创新项目：创新项目听起来很酷炫，但可得小心别踩到坑里。多聊聊客户需求，别盲目跟风，毕竟创新不是瞎折腾。

4.优质项目：遇到好项目就别犹豫了！拿出你的看家本领，好好表现一番。客户支持你，你也得拿出诚意，一起把项目做大做强！