雷递网 雷建平 7月1日
API数据流通服务商——天聚地合（苏州）科技股份有限公司（又称：“聚合数据”，股份代号：2479.HK）上周五在港交所主板上市，募资净额约3.44亿港元，成数据要素第一股。
从公司创立，一直到上市，聚合数据董事长、首席执行官兼执行董事左磊前后一共奋斗了14年时间，终于熬到了公司上市。
左磊在上市当天与雷递网创始人雷建平交流中表示，做企业肯定有各种困难，聚合数据的幸运之处在于，公司处在大数据行业这样一个非常蓝海，欣欣向荣的行业。
上市也不是一件容易的事。从2018年报会，到2019年撤回申请，聚合数据也经历坎坷，包括内部梳理供应商、梳理客户，最终聚合数据熬了下来。
左磊说，聚合数据撤回A股上市申请后，调整两年，继续上，也是因为有这种坚持，才坚持到继续在香港上市。
ToB生意要耐得住寂寞
聚合数据是一家综合性API数据流通服务商，提供标准API服务及定制化数据管理解决方案。自公司的产品API市场于2011年6月推出以来，已开发超过770个专有API。于2023年，API市场处理了超过1,200亿次API请求。
天聚地合客户包括腾讯、阿里、百度、网易、美团、中国移动、中国联通、中国电信等企业及众多其他互联网公司、应用程序开发商以及个人。
AI的发展也在影响着数据要数行业。AI起源于20世纪50年代，最初专注于模拟人思维。随着深度学习及大数据的兴起，AI实现了在图像识别、语言处理等领域的重大进展。过程中，数据的作用至关重要，它不仅是训练AI模型的基础，还决定了AI系统的性能和应用的广泛性。
聚合AI涵盖广泛的基础数据、智能的AI服务接口及易用AI应用，旨在赋予开发者和企业强大的智能化工具，加速实现创新升级与效能提升。
也正是坚持以“安全、稳定、合规”作为数据要素流通服务的原则，凭借700多个合规接口的丰富产品矩阵，聚合数据已为超过100万家企业客户提供了数据应用服务。
招股书显示，聚合数据2021年、2022年、2023年营收分别为2.6亿元、3.29亿元、4.41亿元；天聚地合的收入主要来自API市场的收入，包括查询、短信通知、充值，及来自数据治理解决方案的收入。
天聚地合2023年来自查询的收入为2.71亿元，占比为61.6%；来自短信通知的收入为6454万元，占比为14.6%；来自数据治理解决方案的收入为9901万，占比为22.4%。
天聚地合的API业务是一项ToB生意，ToB生意需要相当长的时间拓展客户，取得客户信任，提高服务质量，在服务B端客户的过程中摸索、改进。
左磊说，“一眨眼发现已经干了十年了。我们也不是说一直干了十几年，但这个过程就是很漫长。”
左磊认为，ToB的生意并非是技术多年，而是要对客户足够了解，以挖井为例，如果是同样的价格，你能挖50米，人家只能挖20米，而且你挖得还比别人高效或更节省成本，那就会形成非常好的商业模式。
不要在意短期波动 更要在意业务发展
聚合数据此次上市，引入了几家基石投资者，分别为瑞凯集团Reynold Lemkins、园丰、徐州经济技术开发区（香港）、Gold Wings，共认购4104万美元（约3.2亿港元）。
聚合数据香港公开发售部分获得618倍超额认购。聚合数据开盘价为113港元，较发行价上涨35.6%。
左磊说，非常激动，也很感慨，因为上市从来不是一件容易的事情。
当然，聚合数据当时当天也遭遇了意外，到尾盘时突然遭遇砸盘，公司股价下挫27%。
对于股价波动，左磊指出，公司不会太在意短期股价波动，尤其是港股流通性比不上A股、美股，更要在意的是，做好业务，如何保证公司长期稳定的发展，当公司发展好了，股价最终会回归到一个正常合理的水平。
以下是专访聚合数据董事长、首席执行官兼执行董事左磊实录：
雷建平：历经10多年奋斗，聚合数据终于成功在港交所上市，此刻您是怎么样的心情？
左磊：聚合数据筹备上市也前后经历了很长时间，从2018年第一次报创业板，到现在完成也已经经历了6年时间。
即使是在港交所报会之前，聚合数据第一优先的还是想要去科创板，但因为各种各样的原因，我们还是选择了在香港上市。
正好这两年，一个是国家数据局成立，国家对大数据产业发展已经提升到了一个战略高度，因为数据是生产要素。
我们在港交所募资资金创下618倍的这样一个募资记录，上市首日也是高开35%，所以我们也非常激动，也很感慨，上市从来不是一件容易的事情。
雷建平：此次上市，聚合数据募资总额4亿港元，会用在哪些地方？
左磊：聚合数据此次上市募集的资金基本会用在研发，设备的采购和接下来的并购，或业务拓展。
苏州给予聚合数据多方面支持
雷建平：苏州一向是经济很强的城市，但很少有类似聚合数据这样的企业上市，为何您当年会选择在苏州进行创业？
左磊：苏州一直是一个实体经济的城市，工业很强，苏州早期通过招商引资，吸引了一系列世界五百强的企业扎根落地，互联网企业不能算特别强。
我们当时选择苏州也是机缘巧合，一方面是我的两个合伙人是苏州人，另一方面，是苏州给予了初创企业非常多的优惠条件，从早期的启动经费，领军人才，房租减免等等，我们在苏州发展享受了很多政府支持。
包括聚合数据现在的总部大楼，当时政府也是一个很便宜的价格给予我们，聚合数据建的这样一个总部大楼，所以我们在苏州创业，我们觉得很幸福。
虽经历阵痛 终究熬到上市
雷建平：这些年一路奋斗下来，对于您来说，最难的事情是什么？
左磊：我这个人算是比较乐观的，只要是做企业，肯定是有各种各样的困难，管理人员、管理团队，找客户，拿融资，还有应对各种法律风险，困难总归是有的，但始终我们的幸运点在于说，我们处在的大数据行业是一个非常蓝海的，欣欣向荣的行业。
真要说困难，聚合数据可能在2018年报会创业板那段时间受到行业的影响，那段时间我们的客户，很多数据公司，在数据安全法、个人信息保护法等等法律下来以后业务进行了调整，对我们的业务影响很大，但是我们及时的调整，现在在数据流通领域，聚合数据可以说自己是最合规、最正规的企业。
我们虽然经历过阵痛，2018年报会，2019年撤回申请，内部梳理供应商、梳理客户，但不管怎么样，我们还是熬过来了，到今天正式在港交所上市，实现了一个小的跨越。不能说上市是终点，因为接下来我们还会继续奋斗。
最困难时期也失眠，也难受
雷建平：当初最困难时期，对您心里挑战是怎么样的？
左磊：最困难的时候，我也有失眠的时候，也有很难受的时候，可是没办法。
我在想，我们在2018年公司净利润已经超过五六千万了。2019年可能很多人还有印象，国家对数据开始管控，相关法律法规开始健全，那个时候，P2P、小额贷款，还有数据公司，当时出现了一大波的问题，我们的客户可能很多是这一类的公司，对我们的业绩有影响。
我们在这种大环境下，只能撤回A股上市申请。好在聚合数据是一个赚钱的公司，我们就说没关系，我们撤回来，调整两年，继续上，也是因为有这种坚持，我们才坚持到今天继续在香港上市。
雷建平：为何这么多年，一直在数据要素领域坚守？
左磊：我们从开始做API业务，就是一个to b的业务，to b的业务其实是需要相当长的时间去拓展客户，取得客户的信任，提高服务质量，所以我们在服务B端客户的过程中，一直就是摸索、改进，一眨眼发现已经干了十年了。我们也不是说一直干了十几年，但这个过程就是很漫长。
雷建平：toB类型的企业，是不是要像聚合数据一样，要耐得住寂寞，10多年磨一剑，一旦磨成了，客户就会变动非常稳定，会是一个长期的生意？
左磊：我认为toB的有核心产品的公司，应该是要熬很长时间的，尤其是在一个细分行业，是需要大量的积累，并不是技术有多难，往往是你对客户有多了解。
如果你在这个行业专研足够深，人家挖井挖20米，你能挖50米，同样的价格，你能挖50米，人家只能挖20米，人家当然是选择你能挖50米的。而且当你的技术炉火纯青以后，你肯定有自己的一套打井工具，那这套工具肯定比给别人更高效，或更节省体力，那自然而然是一个非常有竞争力的商业模式。
始终保持现金流稳定
雷建平：这两年，创业环境发生很大变化，聚合数据如何适应这种变化？
左磊：我们算是幸运的，我们所处的大数据行业，没有受到中美贸易战，或其他一些行业规章制度等外部因素影响，这几年我们发展的很平稳。
对我们而言，我们始终保持现金流的稳定，保持正向现金流弹药充足一直是我们公司最恪守的底线，所以虽然外部的环境，比如说资本环境发生了改变，但我们还是始终处于比较稳定的发展态势。
我们近三年四年基本上保持了30%几的复合增长率。我觉得未来几年可能也会比较稳定，所以我们积极乐观，我们对这个行业比较有信心。
雷建平：很多创业者这两年都遇到了很多麻烦，可以说进入到躺平阶段，从您的角度上看，当前的创业者应该如何度过目前的这个阶段？
左磊：有些行业确实很困难，有些像医药企业这两年就是日子不好过，从我的角度看，如果是一家盈利的企业，其实不用担心，熬过低谷期。
如果是亏损的企业，保持稳定的现金流，尽量多的找融资，让自己账上资金足够安全，我觉得是比较重要的，先熬过这段时间呗。
雷建平：最近几年，上市步伐有点慢，但近期港股突然加快了上市步伐，您怎么看待这两个月港股上市企业突然多起来的趋势。
左磊：这有两个方面的原因，一方面是，在A股上市已经比较困难，很多好的企业也往香港去转，第二是地缘政治的原因，对于很多企业来说，可能去香港并不是首选，但在目前的情况下可能是最好的选择。
雷建平：公司上市后，股价肯定会有波动，未来在这方面您会对自己，对公司员工有什么样的期待？
左磊：我们并不会太在意短期股价波动，因为这个涨跌是一个很正常的行为，尤其是香港，港股流通性可能不比不上A股或者是美股，所以肯定会有波动。
我跟同事讲，我们不要在意这种短期波动，更要在意的是公司长期的发展，包括我们怎如何保持自己稳定的增长，我们是不是有新的赛道可以支撑我们未来十年、15年的增长。
我觉得股价最终会回归到一个正常的行业水平，不用太在意，这跟大环境、跟美元加息降息都有关系，很多事情也不是我们能决定，那就索性做好自己的业务，股价就不用太放心上。
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