“风口”与“内卷”

大家应该都听过这样一句话：猪在风口上都能飞起来！大意是赶上了风口，任何人不管聪明与否，在里面都能赚得盆满钵满。

这句话的核心便是“红利”二字，也就是过去战略专家经常挂在嘴边的红海与蓝海战略。有红利的地方就是蓝海，没有红利的地方就是红海，那么既有红利，但又不是很多红利的地方叫什么？叫火蓝刀锋！

过去大家都在讲风口，现在大家却都在讲内卷，什么研究生内卷了，网红品牌内卷了，程序员内卷了，小学生内卷了等等，只要是扎堆存在的现象都可以用内卷二字来形容。

我突然发现，内卷不就是对应过去品牌战略中所谓的红海吗？有红利的地方叫蓝海，猪在蓝海可以飞起来；没有红利的地方叫红海，也就是内卷很严重的区域。

没想到兜兜转转几十年，互联网造词、玩概念一波又一波，最终玩的还是老一辈人玩剩下的东西，哎，太可悲了。

这里我就给大家讲讲关于猪与内卷不一样的东西。

一、奶茶行业的猪与内卷

实不相瞒，今年上半年我信誓旦旦地想搞一个自己的奶茶品牌，甚至还拉了个奶茶交流小社群，集合了两百多对开奶茶店有兴趣的斜杠青年。

又在其中挖掘出了十几个真的想在奶茶项目中大展拳脚的小伙伴，那时候大家对奶茶店项目还是很看好的。

毕竟前有茶颜悦色的排队八小时，后有蜜雪冰城洗脑歌，一茬茬的奶茶网红品牌刺激着无数的想工作自由的斜杠青年们。

为了做好那个奶茶品牌，我专门取了当下最流行、最火爆、最吸引年轻人的国潮风的方向，还规划出了开300家门店的时间节点，一副志在必得的样子。

不过项目最终还是停留在了PPT上，没有落地，并不是项目放弃了，而是由于某些因素暂时封存，待时机成熟再重启。

恰恰是这个封存阶段，我看到了深圳某热门步行街，开了一家又一家国潮风奶茶店，每周逛街路过，那些国潮品牌，却是换了一个又一个，深入了解，他们走的也都是轻资产路子，以吸引加盟为主。

我就被惊到了，当初我以为国潮风奶茶品牌是风口猪，其实已经内卷了。

内卷的结果大家能猜到吗？就是开一家倒闭一家。风口期的品牌存活率也许可以做到50%，但内卷期的品牌存活率能做到1%，就是万幸了。

还好当时没有动工把我的国潮风奶茶品牌落地，不然极大的可能成为那些倒闭的国潮风奶茶品牌一员。

我便开始反思那些做到几千家连锁店的奶茶品牌，有专打芒果口味的杨枝甘露，也有主打烧仙草的某亦烧仙草，还有国潮风的扛把子茶颜悦色。

每一个品类只有一个标杆品牌，如果我想的是做一个奶茶行业的标杆品牌，做国潮风吗？不，要做点有科技感的会好些（我女朋友说的）。

我就明白了，热门的往往是内卷的，不做也罢。冷门的恰恰可能是风口，我们就做一个冷门的风口的猪就好了。奶茶店要做吗？还是要做的，只是绝对不会做国潮风了。

二、你低估了内卷破坏力

说到内卷，大家只是脑子里知道这个词的含义，但是并不知道这个词对自己的影响有多大。

我做快消品时，了解到一个驼奶的项目，有人说前年行情好的时候，一年赚2~3个亿，去年行情直线下滑，一年只能做几千万的流水。

还是那波人，还是那个产品，为什么流水膝斩（腰斩的加强版）了？两个原因，一是做驼奶的人多了，行业内卷了。

二是用户被洗得差不多了，新入局的赚不到钱，只好打价格战，结果自己更没赚到钱，还把之前的头部给打残了，这就是内卷的破坏力。

咱们大多数人都属于后知后觉的那种，看到什么火就做什么，比如最近跨境电商火了，一股脑的都做跨境电商了；直播带货火了，就都来做直播；驼奶火了，随便贴牌一个驼奶，上架到电商平台就开始卖了。

结果就是刚进场的吃肉，后进场的喝汤，再后来进场的连汤渣都捡不到了。

每当有人问我某某项目是不是好项目时，我都要看看当下的环境，项目是不是好项目不取决于项目本身，而是取决于市场的环境。

项目本身也许是好项目，但是做的人太多了，这就不是好项目了。

就跟我专门花费两周时间去调研二类电商项目一样，觉得有搞头，一问同行，说已经很难收到量了，现在进场没什么钱赚了，我就明白了，这个行业已经内卷了，不做也罢。

三、你低估了风口猪的潜力

可以这样说，正在读这篇文章的大家，应该没几个人经历过风口，体会不到猪在风口上飞起来的感觉。

我也没经历过，不过我听过一些人的现身说法，讲他们是怎么赚到第一桶金的。我大概就知道了做一个风口的猪是多么的嗨皮。

有三个案例，一个做传统生意贴膜的，做之前身上就几千块钱，做贴膜的第一年到手两百多万。这个贴膜不是自己摆个摊贴膜，而是批发。

另一个案例是之前跟我一起上班的同事，自己出去单干做增值服务，当时想拉我合伙，我没同意，那人就自己单干，一年后全款在深圳买了房。

第三个案例是一个部门主管，找亲戚借了10万做预装的业务，1个月还清借款，3个月喜提跑车。这都是我身边发生的真实案例，所以很有参考性。

上面这三个业务现在还能做吗？抱歉，做不了了，这都是七八年前的事情了，现在早就没法做了，举这三个例子，就是给大家看看风口猪到底有多么大的潜力。

很早之前就听说做互联网，真的踩对点了，两三年就能把一辈子的钱赚到，其实就是赶上了风口，爆赚的结果。

罗永浩如果不做直播带货，能上演一出《真还传》吗？估计很难。他也是个聪明人，从他做的电子烟项目，就能看出来，他也是一个追逐风口的人，内心可能早就知道风口猪的威力了。

四、最后

读到这，大家也许明白了，如果未来要创业，要做什么项目呢？当然是风口猪的项目，而不是内卷，或即将内卷的项目。

不过，有道是不识庐山真面目，只缘身在此山中。我们看的项目多了，容易被表面现象迷惑双眼。

就跟上半年我看好的国潮奶茶项目似的，怎么看怎么有的赚，其实这个项目还不到三个月就完全内卷了，还好没有做，不然真的成为待宰的年猪，而不是风口猪了。